Unternehmerischer Erfolg ist das Ergebnis von richtigem Fokus und beharrlicher Kontinuität!

Lass dich jetzt bitte nicht von meiner Headline provozieren. Das Erfolg hat wer hart arbeitet und die Extrameile geht haben viele von uns schon Tausende Male gehört und dennoch ignoriert. Es ist nicht so dass wir keinen Willen aufbringen „die Extrameile“ zu gehen. Nein, wir gehen tausende von Extrameilen und kommen dennoch nicht an. 

Die Extrameile - aber wohin? 

Viele Unternehmer sind kreative Köpfe, d.h. Sie haben bis zu 20 Ideen am Tag was Sie alles für tolle neue Projekte mit Ihrem Unternehmen angehen könnten. In einem solchen kreativen „Schaffensmodus“ entstehen manche „Goldnuggets“ die das Unternehmen über Jahrzehnte auf Erfolgsspur bringen. Leider aber entsteht auch viel Ballast, Ablenkung und schlussendlich Verzettelung. Wir beginnen Vieles, bringen kaum etwas über die Konzeptphase hinweg und ernten am Ende persönlichen Frust und unzufriedene Mitarbeiter. Trotz Extrameile also 80 bis 90 Stunden Arbeit die Woche und Verzicht auf Alles, was uns vom Unternehmen abhält.  

Fehlender Fokus kann sehr teuer werden!

Vor rund fünfzehn Jahren kostete mich dieser mangelnde Fokus sogar einmal meinen kompletten Jahresgewinn, denn auch ich neige, wie viele Unternehmer, dazu mich in der Kreativität zu verlieren. Also bemerkte ich damals nicht, dass ein Mitarbeiter mit einem Ihm übertragenen Projekt, überfordert war. Es war nicht etwa so, dass er nicht mehr als einmal von seinen Schwierigkeiten berichtet hatte. Ich war einfach zu beschäftigt mit „Shiny Stuff“ um die Relevanz der aufkommenden Probleme zu sehen und anzuerkennen. Als dann die Schadensersatzklage über rund 250 TEUR ins Haus flatterte war es zu spät. Nun hatte das Projekt natürlich meine volle Aufmerksamkeit (und meinen vollen Fokus) aber viel zu spät, um hier noch schadenfrei aus der Sache herauszukommen. Was nach fünf Jahren Prozess auf einen sechsstelligen Vergleich hinauslief, wäre mit dem richtigen Fokus auf die wichtigen Dinge nie passiert.  

Was gehört jetzt in den Fokus und was nicht?

Der Schlüssel zu Fokus ist Kontinuität und Beides zusammen ist die Voraussetzung für unternehmerischen Erfolg. Wenn wir also beginnen wollen unseren Fokus zu schärfen dann reicht es nicht einfach aus zwei drei Dinge auszuwählen und nur noch diese zu erledigen. Nein, es braucht eine Routine, die Fokus und Kontinuität miteinander verbindet. Dafür ist es notwendig zunächst einmal sicherzustellen, dass wir unseren Fokus auf das richtige Ziel ausrichten. Also schon hier mit dem Fokussieren beginnen in dem wir uns die Frage stellen: “Was will ich mit meinem Unternehmen in den nächsten 12 Monaten erreicht haben?”. Mit dem Zielbild zu beginnen ist hierbei der Schlüssel. 

Am Anfang das Ende sehen! 

Ist das Zielbild klar, kommt die Routine, welche entsteht wenn wir etwas kontinuierlich und routiniert erledigen. Also zum Beispiel jeden Tag oder jede Woche. Es ist eigentlich wie Zähneputzen. Wir nehmen unser 12 Monatsziel, z.B. „Steigerung der Umsätze in der Region Norddeutschland um 20%“ und zerlegen es zunächst in Quartale, dann in Wochen und dann in Tage. Die Magie entsteht hier durch die „kleinen Schritte“, denn oft entsteht Verzettelung dabei, wenn wir uns zu viel auf einmal vornehmen, andere Dinge vernachlässigen und dann am Ende vor einem Scherbenhaufen stehen. 

Drei Dinge pro Quartal, drei Dinge pro Woche und drei Dinge pro Tag, die Alle in das Jahresziel einzahlen sind hier eine ideale Verteilung. In unserem Beispiel ist mein Quartalsziel also eine Steigerung um 5%, was dazu führt, dass ich in der nächsten Woche mindestens drei neue Kunden abschließen muss. Ziel für die nächste Woche sind also drei neue Kunden. Meine Erfahrung sagt mir, dass ich für drei neue Kunden in einer Woche mindestens zehn Interessenten besuchen muss. Also sind meine ersten drei Ziele am ersten Tag diese zehn Termine zu vereinbaren, die entsprechenden Angebote vorzubereiten und die Reiseroute zu planen. Dann nehme ich die Termine wahr und versuche meine drei neuen Abschlüsse in der Woche zu erzielen. 

Eigentlich ist es ganz einfach!

Sicherlich denkst Du jetzt vielleicht, klingt logisch und sehr einfach. Was also ist das Problem? Ja, es ist eigentlich simpel und einfach. Finde die richtigen Ziele, zerlege Sie in kleinere Einheiten, arbeite täglich daran Sie umzusetzen. Trotzdem fällt es vielen Unternehmern schwer diese einfache Systematik beizubehalten. Gerade wenn sich der sichtbare Erfolg der Umsetzung erst nach wenigen Monaten einstellt. Vielen gelingt der Spagat nur mit einem Impuls von außen. Einer Art weiteren Instanz, der Sie sich verpflichtet fühlen um an Ihren Zielen festzuhalten und sich nicht zu verzetteln. Wenn Du also auch zu denjenigen gehörst, die sich gerne verzetteln und Ihrem Erfolg selbst im Wege stehen, dann zögere nicht und sprich uns an. Wir helfen seit vielen Jahren anderen Unternehmern dabei fokussiert zu bleiben. Vereinbare am Besten gleich einen kostenlosen ersten Termin mit uns unter https://www.otaja.de/termin.