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Konsumverhalten verstehen, beeinflussen und messen: Die Psychologie hinter effektivem Marketing (German Edition) Paperback – June 17, 2024

German Edition by Manuel Stegemann (Author)
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Wie entscheiden wir, was wir kaufen? Dieses Buch präsentiert faszinierende und wissenschaftlich fundierte Erkenntnisse zum Konsumverhalten und vermittelt anschaulich deren Anwendbarkeit im Marketingalltag von Unternehmen. Jahrzehntelange psychologische Forschung hat zu einem tiefgehenden Verständnis geführt, wie Menschen in Konsumsituationen wahrnehmen und handeln. Die oft verblüffenden Ergebnisse zeigen, wie wir systematisch irrationale Kaufentscheidungen treffen. Denn wir alle folgen bestimmten Wahrnehmungs- und Verhaltensmustern, die uns empfänglich für Beeinflussungen machen.Mit einer anschaulich-bildhaften Darstellung und einem klaren Blick für die Praxis offenbart dieses Buch, wie Forschungserkenntnisse im Marketingalltag Anwendung finden. Manuel Stegemann liefert dabei ein spannendes Leseerlebnis voller Aha-Momente und Empfehlungen für Fachkräfte im Marketing, Handel und Vertrieb, für Studierende und alle, die das eigene Konsumverhalten besser verstehen möchten.Neben den Möglichkeiten zur gezielten Beeinflussung zeigt dieses Buch auch auf, wie der Erfolg messbar gemacht werden kann. Dazu sind empirische Methoden nötig, die im Buch anhand spannender Fallstudien erläutert und angewendet werden.
Aus dem Inhalt
  • Einführung in die Konsumentenpsychologie und in methodische Grundlagen
  • Zahlreiche psychologische Phänomene und Beeinflussungsmöglichkeiten entlang der Wahrnehmungs-, Entscheidungsfindungs- und nachträglichen Bewertungsphase
  • 15 inspirierende Fallstudien zur Anwendung der Techniken und empirischen Überprüfung der Effekte
  • Über 180 Abbildungen und noch mehr lebensnahe Praxisbeispiele
  • Ethische Grenzen der Beeinflussung sowie Hinweise zum Schutz vor Beeinflussungsversuchen
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  1. Print length
    533 pages
  2. Language
    German
  3. Publisher
    Springer Gabler
  4. Publication date
    June 17, 2024
  5. ISBN-10
    3658435992
  6. ISBN-13
    978-3658435998
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Wie entscheiden wir, was wir kaufen? Dieses Buch präsentiert faszinierende und wissenschaftlich fundierte Erkenntnisse zum Konsumverhalten und vermittelt anschaulich deren Anwendbarkeit im Marketingalltag von Unternehmen. Jahrzehntelange psychologische Forschung hat zu einem tiefgehenden Verständnis geführt, wie Menschen in Konsumsituationen wahrnehmen und handeln. Die oft verblüffenden Ergebnisse zeigen, wie wir systematisch irrationale Kaufentscheidungen treffen. Denn wir alle folgen bestimmten Wahrnehmungs- und Verhaltensmustern, die uns empfänglich für Beeinflussungen machen. Mit einer anschaulich-bildhaften Darstellung und einem klaren Blick für die Praxis offenbart dieses Buch, wie Forschungserkenntnisse im Marketingalltag Anwendung finden. Manuel Stegemann liefert dabei ein spannendes Leseerlebnis voller Aha-Momente und Empfehlungen für Fachkräfte im Marketing, Handel und Vertrieb, für Studierende und alle, die das eigene Konsumverhalten besser verstehen möchten.Neben den Möglichkeiten zur gezielten Beeinflussung zeigt dieses Buch auch auf, wie der Erfolg messbar gemacht werden kann. Dazu sind empirische Methoden nötig, die im Buch anhand spannender Fallstudien erläutert und angewendet werden.
Aus dem Inhalt
  • Einführung in die Konsumentenpsychologie und in methodische Grundlagen
  • Zahlreiche psychologische Phänomene und Beeinflussungsmöglichkeiten entlang der Wahrnehmungs-, Entscheidungsfindungs- und nachträglichen Bewertungsphase
  • 15 inspirierende Fallstudien zur Anwendung der Techniken und empirischen Überprüfung der Effekte
  • Über 180 Abbildungen und noch mehr lebensnahe Praxisbeispiele
  • Ethische Grenzen der Beeinflussung sowie Hinweise zum Schutz vor Beeinflussungsversuchen

Der AutorProf. Dr. Manuel Stegemann ist Diplom-Psychologe mit Promotion in der Betriebswirtschaftslehre, Fachgebiet Marketing. Er verfügt über mehrjährige praktische Erfahrungen in Unternehmensberatungen. Seit 2021 ist er Professor für Konsumentenpsychologie und Marketing an der Hochschule Bielefeld. Zuvor war er Professor für Marketing und Statistik in Kiel. Seine forscherischen und praktischen Schwerpunkte liegen in der Verhaltensökonomie, insbesondere zu Fragestellungen rund um (nachhaltiges) Konsumverhalten und quantitatives Marketing.

About the Author

Prof. Dr. Manuel Stegemann ist Diplom-Psychologe und promovierte im Bereich BWL/Marketing an der Universität Münster. Er verfügt über mehrjährige Praxiserfahrung in zwei verschiedenen Unternehmensberatungen mit Projekten im In- und Ausland. Die Arbeit mit Unternehmen unterschiedlicher Branchen und Größen ermöglichte ihm ein tiefes Verständnis für Managementprobleme und -fragen. Im Jahr 2018 wechselte er als Professor für Marketing und Statistik zurück in die akademische Welt nach Kiel. Drei Jahre später folgte er dem Ruf als Professor für Konsumentenpsychologie und Marketing an die Hochschule Bielefeld.

Die Verknüpfung von Forschung und Praxis ist ihm in all seinen Interessensgebieten ein wichtiges Anliegen. Diese liegen im Bereich der Verhaltensökonomie, insbesondere der Konsumentenverhaltensforschung. Zur Erkenntnisgewinnung setzt er bevorzugt quantitative Studien und statistische Analyseverfahren ein. Neben seiner akademischen Tätigkeit berät er Unternehmen, bietet Weiterbildungen an und ist als Keynote Speaker aktiv.

Product details

  • Publisher ‏ : ‎ Springer Gabler; 1. Aufl. 2024 edition (June 17, 2024)
  • Language ‏ : ‎ German
  • Paperback ‏ : ‎ 533 pages
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 3658435992
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-3658435998
  • Item Weight ‏ : ‎ 1.11 pounds

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