TRIGGER EVENT SELLINGTM - wie Sie den richtigen Moment abpassen
Thomas Barsch
Tech Business-Influencer mit +27k Followern | Ich helfe Tech-Unternehmen dabei, neue Zielgruppen zu erschließen durch relevante Reichweite
Trigger Event SellingTM – ist eines der wesentlichen Themen des Vertriebs der Zukunft und wird daher ausführlich in unserer Workshopreihe „SALES GOES DIGITAL. NOW“ behandelt.
Die Vorteile von Trigger Events liegen auf der Hand:
- Hohe Bedarfswahrscheinlichkeit
- Die Chance, der erste zu sein, der den Prospect anspricht
- Hohe Abschlusswahrscheinlichkeit oder in Verkäufersprache „Schlagkraft“
- Zielgerichtet und Ressourcenschonend
- Automatisierbar
Die derzeit beste Lösung „alle wesentlichen Trigger Signale aus einer Hand“ bietet Echobot an, da hier auf verschiedene Tools und die damit zusammenhängenden Schnittstellen zu den CRM-Systemen verzichtet werden kann.
Echobot vereint Social Media Monitoring mit News Alerts, E-Mail Alerts und vielem mehr. Zudem bietet das System einen hohen Automatisierungsgrad, das die Trigger Events direkt im Arbeitsvorrat des Vertriebs im jeweiligen CRM-System münden lässt. Es sind bereits Schnittstellen zu Pipedrive, Salesforce und anderen CRM- und Leadmanagementsystemen vorhanden. Außerdem bietet die Multi-Schnittstelle Zapier weitere Echobot-Koppelungsmöglichkeiten, sodass auch hier keine Daten händisch übertragen werden müssen.
Quelle: https://digital-sales-excellence.de/trigger-event-selling-wie-sie-den-richtigen-moment-abpassen/
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2moThomas, thanks for sharing!