Beitrag von Max Längsfeld

Wie du mit der „Judo-Technik” fast jeden Einwand konterst … Was ist das Ziel von Judo? 🥋 Du setzt die Energie deines Gegners ein, um ihn zu Boden zu werfen: Will dir jemand mit voller Wucht das Gesicht demolieren, nutzt du seine Kraft und setzt sie gegen ihn ein. Das Gleiche funktioniert auch im Verkaufsgespräch: Nutze die Energie deines Gegners, um den Deal abzuschließen. 👉  Beispiel: Wir haben einen Teilnehmer, der seine Copywriting-Dienstleistung an jemanden verkauft hat, der Leute im Verkauf schult. Bedeutet: Er musste einem Verkaufstrainer etwas verkaufen. … das ist genauso, als würdest du ein Schweizer-Taschenmesser zu einem Lichtschwert-Duell mitnehmen. Eigentlich keine Chance, oder❓ Doch. Am Ende hatte unser Teilnehmer den Auftrag in der Tasche, ohne einen Millimeter vom Preis abzurücken. Wie? 👉 So lief es ungefähr ab: Interessent: Können wir noch etwas am Preis machen? Antwort: *Ich bin wirklich gespannt, was du deinen Leuten sagen würdest, wenn jemand nachverhandeln möchte*. Meine Preise sind fix, aber wir können etwas am Leistungs-Umfang spielen … Siehst du: Der Verkäufer wurde mit seinen eigenen Waffen auf den Boden geworfen. (Er bildet Leute im Verkauf aus – DAS gegen ihn einsetzen). 👉 Ein zweites Beispiel: Interessent: Ich habe keine Zeit. Du: Ja, das ist doch genau der Grund, warum wir zusammenarbeiten, damit meine Texte den Verkauf übernehmen und du MEHR Zeit hast. (Du zeigst ihm, wie die Zusammenarbeit ihm MEHR Zeit schenkt) Also: ➡️ Statt dich wie ein Berserker ins Verkaufsgespräch zu stürzen und Kopfnuss mit Kopfnuss zu kontern … … „wirfst” du Einwände mit der Judo-Technik sanft zu Boden. Probiere es aus und lass dich überraschen, was passiert. Dein Max #Copywriting #Verkaufsgespräche #Akquise

👉 Das war mein größter Hebel in der Selbständigkeit: WÄHREND unsere Teilnehmer im Copywriting MBA oft nur Wochen brauchen, um 4-stellige Summen aufzurufen (und da schon manchmal ungeduldig werden 😉) … hat es bei mir ewig gedauert, bis ich mir hohe Preise zugetraut habe. Ich hatte im Kopf die Handbremse angezogen, wenn es darum ging, meine Preise zu erhöhen, mich mehr in der Akquise zu trauen oder einfach Spaß an der Selbständigkeit zu haben. Was hat diese mentale Handbremse gelöst? 👉 Der ehrliche Blick von außen: … ich habe eine ganze Stange Geld in die Hand genommen, um jemanden in meiner Ecke stehen zu haben, der mir ehrlich auf die Frage antwortet: „Was hältst du davon?” … Und nein, ich will dir jetzt NICHTS pitchen – du kannst deine Deckung wieder runternehmen. Aber ich glaube, ein ehrlicher Blick von außen kann auch für dich einen signifikanten Unterschied machen: ✅ Von vierstelligen Umsätzen zu 5-stelligen Monaten. ✅ Von Angst in der Akquise zur überlegenen Buddha-Ruhe. ✅ Vom stumpfen Abarbeiten zum Spaß an der Selbständigkeit. Nur achte darauf, dass er oder sie diese Eigenschaften mitbringt: 1️⃣ Er ist dir ein paar Schritte voraus. 2️⃣ Er hat das GLEICHE Interesse an DEINEM Fortschritt wie du. 3️⃣ Er hat keine Erwartungen an dich (Du musst ihm NICHTS beweisen). Wenn du so jemanden findest, kann dich in der Selbständigkeit nichts mehr aufhalten. Dein Max #Selbständigkeit #Mindset

10 getestete Beispiele, wie du sofort bessere Headlines schreibst … 1️⃣ Erhöhe die Dringlichkeit 👉 Jim Rutz: „Read this or die” (Lies das oder stirb) 2️⃣ Mache es kontrovers 👉 Mike Palmer: „End of America” (Das Ende Amerikas) 3️⃣ Stelle eine neugierig machende Frage 👉 Eugene Schwartz: „Do you have the courage to earn half a Million Dollar a year?” (Hast du den Mut, eine halbe Million Dollar pro Jahr zu verdienen?) 4️⃣ Subvert expectations 👉 Gary Bencivenga: „Get rich slowly” (Werde langsam reich) 5️⃣ Beginne eine emotionale Story 👉 John Caples: „They laughed when I sat down at the piano … but when I started to play.” (Sie lachten, als ich mich ans Klavier setzte – doch als ich zu spielen begann …) 6️⃣ MEHR Neugierde 👉John Carlton: What Woman secretly wish you know about sex … but will never ever tell you in your face  (Was sich Frauen heimlich wünschen, dass du über Sex weißt … aber dir niemals offen ins Gesicht sagen werden) 7️⃣ Mache es schnell und einfach 👉 Agora: „The single Stock retirement Plan” (Der Rentenplan mit nur einer Aktie). 8️⃣ Mache es „Over-the-top” 👉 Gary Halbert: „Mrs. Ernest Borgnine agrees to give away 100,000 free samples of her new perfume just to prove it is safe to wear in public: Wife of famous actor swears under oath that her new perfume does not contain an illegal sexual stimulant” 9️⃣ Frame es als neu 👉 Joe Sugarman: Vision Breakthrough (Durchbruch beim Sehen). 1️⃣0️⃣ Mache es *fast* unmöglich 👉 Stephan Moulis: Say these 5 „magic” words to your local bank teller – and you could walk away with a handful of silver (Sage deinem Bankberater diese 5 magischen Worte – und du könntest mit einer Handvoll Silber nach Hause gehen). 🚨 Nicht vergessen: Das ist sind alles englische Beispiele. Nicht 1:1 übertragen, sondern IMMER auf den deutschsprachigen Markt anpassen. Dein Max

NEIN, du bist nicht nur Copywriter … 👉 Warum hassen die meisten Copywriter Akquise? Weil sie es NICHT als Teil des Prozesses betrachten. … eher wie einen Parasiten, der sich an die Selbständigkeit geheftet hat und die ganze Freude aussaugt. Doch du bist nicht nur Copywriter❗ Du bist Kundengewinner. In-die-Akquise-Geher. Angebot-Ersteller. Recherche-Macher. Feedback-Einarbeiter. All das ist TEIL des kreativen Prozesses, bis du den Zahlungseingang auf deinem Konto siehst. … und dieser Teil MUSS wertgeschätzt werden. Sonst bist du wie ein Sportler, der zwar gerne trainieren WÜRDE … ... es aber einfach nicht leiden kann, ins Gym zu fahren. Und das willst du doch nicht sein, oder❓ #Selbständigkeit #Copywriting

🚨 [Einladung]: Du und ich auf DIESEM Schloss am 18. Mai ❓ Was bedeutet für dich Erfolg in der Selbständigkeit? 👉 einen Traum-Klienten abzuschließen, um den du lange gekämpft hast? 👉 Retainer zu haben, die dich jeden Monat vergüten? 👉 oder zum ersten Mal die 10k-pro-Monat-Decke zu sprengen? Ich beweise dir, dass es noch so viel mehr ist: Am 18. Mai treffen sich alle Teilnehmer der Flagship Mastermind auf Schloss Bensberg in Köln. … ehemaliges Jagdschloss eines Kurfürsten – jetzt 5-Sterne Grand Hotel 🏰 (Natürlich komplett inklusives Live-Event für alle Teilnehmer). Klar … Hier teile ich meine neuen Strategien, wie du Umsatz-Blockaden durchbrichst und deine Workload kürzt. Mein persönlicher Mentor ist dabei, um deine mentalen Handbremsen zu lösen, die jetzt noch deinen Erfolg blockieren. Und natürlich lachen und netzwerken wir zusammen bei einem edlen Diner aus der Schlossküche. 👉 Aber das wirklich Wichtige ist das: Hier versammeln sich Copywriter, die nicht nur glänzend verdienen, sondern die auch ihr Leben komplett verwandelt haben: ➡️ Wie Antoine, der 3 Jahre lang als Copywriter mit So-lala-Umsätzen rumgekrebst war. Jetzt hat er 2023 die Hunderttausend geknackt und ist mit seiner Freundin in seine Traumstadt gezogen. ➡️ Oder wie Enver, der vor einem Jahr monatelang um den ersten Kunden gerungen hat. Jetzt hat er Mitarbeiter, die IHM zuarbeiten, führt seine eigene Agentur und macht mehrfach fünfstellig im Monat. ➡️ Oder wie Heike, die noch vor Kurzem unterfordert als Lehrerin gearbeitet hat. Jetzt hat sie sich die volle Kontrolle über ihr Leben „erschrieben” und verdient ebenfalls fünfstellig. Denn das ist das wahre Ziel einer erfüllenden Selbständigkeit: Es ist Persönlichkeitsentwicklung mit durchgetretenem Gaspedal, um deine vollen PS auf die Straße zu bringen. Und in der Flagship Mastermind ist es meine Aufgabe, dass du ebenfalls dieses Gaspedal durchtrittst. Du steigst zum Vorbild und zur Führungsperson in deinen Beziehungen auf. Und du stehst endlich auf dem Gipfel deines vollen Potenzials… … statt immer nur vom Tal hinauf zu deinen Träumen zu sehen. 🚨 Wenn du bereit für dieses neue Leben bist, ist das jetzt deine Chance: Ich öffne die Flagship Mastermind für *3 weitere bestehende Copywriter* und begleite sie persönlich zum Erfolg. Die Flagship ist natürlich kein 3k-Tagesevent, sondern ein 1-jähriges Mentoring mit 1:1 Komponente mit mir und 4 Live-Events im Jahr in traumhaften Locations. 👉 So kannst du dich auf einen der 3 Plätze bewerben: Kommentiere jetzt mit „Flagship” und ich schicke dir das kurze Bewerbungsformular zu. Nach deiner Bewerbung führen wir ein entspanntes Gespräch, wo ich alle Karten offenlege, was dich erwartet. … und wenn ich das nötige Feuer in dir sehe, gebe ich dir die Chance, teilzunehmen. Sehen wir uns am 18. Mai auf Schloss Bensberg? ⬇️ Jetzt mit „Flagship” kommentieren & bewerben ⬇️ Dein Max

👉 So scheiterst du garantiert als Copywriter 2024 … Hast du bereits deine Q1-Bilanz gezogen? Sind deine Neujahrsvorsätze noch On Track oder musstest du sie bereits runterschrauben? 👉 Wenn deine Ziele sich immer weiter entfernen, statt näherzukommen, hat das einen (oder mehrere) dieser 7 Gründe: ❌ Du hast kein verlässliches Akquise-System, das deinen Terminkalender mit 3-5+ Erstgesprächen pro Woche füllt. ❌ Du hast keine mit Laserfokus definierte Nische. ❌ Deine Angebote treffen nicht direkt den Schmerzpunkt deines Interessenten. ❌ Dir fehlen authentische Sales-Fertigkeiten, um Abschlüsse zur logischen Konsequenz zu machen. ❌ Du hast nicht das goldene Händchen im Client Handling, um One-Night-Stand-Klienten in Retainer zu verwandeln. ❌ Du hörst auf den Sirenen-Gesang deines Imposter-Syndroms und rufst nicht das Honorar auf, das dir zusteht. ❌ Und durch den „Akquise-Fulfillment-Burnout” stockt entweder die Abwicklung oder deine Kundengewinnung. Dir gelingt nie beides gleichzeitig. In welchen Punkten erkennst du dich wieder? Einer ist verzeihlich … zwei sind kritisch … ab drei ist Scheitern fast garantiert. 👉 So änderst du das: Wenn du als selbständiger Copywriter Erfolg haben willst, musst du genauso die Business-Seite beherrschen wie das Copywriting. Copywriting-Skills allein bringen dir keine Kunden. Business-Skills allein bringen dir nur unzufriedene Kunden. Erst das Zusammenspiel setzt dich in den Fahrersitz einer erfüllenden Selbständigkeit. … und schaltet den Erfolg frei, den du dir für dein Leben wünschst. Wie dieses Zusammenspiel virtuos gelingt, zeige ich bestehenden Copywritern in der Flagship Mastermind. ➡️ Wie Antoine, der 3 Jahre lang als Copywriter mit So-lala-Umsätzen rumgekrebst war. Jetzt hat er 2023 die Hunderttausend geknackt und ist mit seiner Freundin in seine Traumstadt gezogen. ➡️ Oder wie Enver, der vor einem Jahr monatelang um den ersten Kunden gerungen hat. Jetzt hat er Mitarbeiter, die IHM zuarbeiten, führt seine eigene Agentur und macht mehrfach fünfstellig im Monat. ➡️ Oder wie Heike, die noch vor Kurzem unterfordert als Lehrerin gearbeitet hat. Jetzt hat sie sich die volle Kontrolle über ihr Leben „erschrieben” und verdient ebenfalls fünfstellig. Und nun habe ich die Flagship Mastermind für *3 weitere Copywriter* erneut geöffnet, wo ich sie persönlich betreue und mit allen Mitteln unterstütze. Meine Frage an dich: Bist du bereit, die Kinderkrankheiten deiner Selbständigkeit hinter dir zu lassen … und ebenfalls zum Professional zu werden? 👉 Dann kommentiere jetzt mit „Flagship” und ich schicke dir das kurze Bewerbungsformular für einen der 3 Plätze zu. Anschließend führen wir ein entspanntes Gespräch, wo ich alle Karten über die Flagship Mastermind offen auf den Tisch lege. … und wenn ich das nötige Feuer in dir sehe, gebe ich dir die Chance, teilzunehmen. ⬇️ Jetzt mit „Flagship” kommentieren & bewerben ⬇️

👉 Lebst du als Copywriter noch weit unter deinem Potenzial? Du hast den Sprung gewagt. Du hast deinen Job verlassen und hast einen neuen Weg eingeschlagen: Copywriting. Kreativität ausleben. Dein eigenes Ding machen. Trotz all der Warnungen (und Selbstzweifel) hast du deine Selbständigkeit angemeldet. Du hast deine ersten Kunden gewonnen. … und wahrscheinlich MEHR riskiert und erreicht als dein gesamtes altes Umfeld. Eigentlich könntest du stolz auf dich sein. Eigentlich. Denn wenn du ehrlich zu dir selbst bist, weißt du: Du hast noch lange nicht das Gefühl, wirklich angekommen zu sein. ❌ Vielleicht stockt die Akquise … ❌ Dein Honorar stagniert … ❌ Oder deine Selbständigkeit hat sich in einen zähen Alltagstrott verwandelt. … ein selbst gemachter Job, wo du nicht einmal deinem Chef die Schuld zuschieben kannst. (Schließlich bist du das). 👉 Deshalb stehst du jetzt am Scheideweg: Macht du weiter wie bisher (was vollkommen okay ist) oder wagst du den Aufstieg auf’s nächste Level? Das nächste Level: Turning Pro … Die Flagship Mastermind ist genau dieser Ort, wo ich persönlich bestehende Copywriter zu diesen Professionals ausbilde. ➡️ Wie Antoine, der 3 Jahre lang als Copywriter mit So-lala-Umsätzen rumgekrebst war. Jetzt hat er 2023 die Hunderttausend geknackt und ist mit seiner Freundin in seine Traumstadt gezogen. ➡️ Oder wie Enver, der vor einem Jahr monatelang um den ersten Kunden gekämpft hat. Jetzt hat er Mitarbeiter, die IHM zuarbeiten, führt seine eigene Agentur und macht mehrfach fünfstellig im Monat. ➡️ Oder wie Heike, die noch vor Kurzem unterfordert als Lehrerin gearbeitet hat. Jetzt hat sie sich die volle Kontrolle über ihr Leben „erschrieben” und verdient ebenfalls fünfstellig. 👉 Verstehe mich nicht falsch: „Turning Pro” bedeutet nicht nur mehr Honorar. (Das ist der unausweichliche Nebeneffekt.) Du wirst zu einem neuen Menschen, der in allen Bereichen seines Lebens die Führung übernimmt. Du surfst auf dem Wellenkamm deines vollen Potenzials, statt nur die Zehen ins Wasser zu halten. Und jetzt möchte ich 3 weiteren Copywritern die Chance geben, ebenfalls in der Flagship Mastermind zu Professionals zu werden. 👉 So kannst du dich auf einen der 3 Plätze bewerben: Kommentiere jetzt mit „Flagship” und ich schicke dir das kurze Bewerbungsformular zu. Anschließend führen wir ein entspanntes Gespräch, wo ich alle Karten über die Flagship Mastermind offen auf den Tisch lege. … und wenn ich das nötige Feuer in dir sehe, gebe ich dir die Chance, teilzunehmen. ⬇️ Kommentiere jetzt mit „Flagship” und bewirb dich ⬇️ Dein Max

👉 Wichtigster Mindset-Shift für deine Verkaufsgespräche … Die Leute wollen mit dir reden❗ Schließlich haben sie sich die Zeit genommen: Sie hätten chillen können … Mit ihrem Partner ausgehen … Oder Yoga, Pilates – oder was weiß ich hätten machen können. ABER NEIN! Sie sitzen mit dir im Call, weil sie deine Hilfe brauchen. Das heißt: Du bist KEIN Bittsteller. Du bist NICHT untergeordnet. Ihr seid auf Augenhöhe. Also mache dich nicht klein. Gib nicht die Führung ab. Und führe selbstbewusst das Gespräch 💪 Dein Max #Akquise #Verkaufsgespräche

Ist deine Selbständigkeit festgefahren? Zwei klare Anzeichen … 1️⃣ Neue (herausfordernde) Projekte f*cken dich ab. Statt dich über die Chance zu freuen, bist du nur genervt. („Echt jetzt, muss das jetzt sein? – Gar keinen Bock!") Warum? Du bist nicht mehr im Momentum (Schwung), deine Komfortzone herauszufordern. Statt dich herauszuwagen, bleibst du lieber sitzen. 2️⃣ Du kritisierst ständig, was du erreicht hast Du hast ein paar Kunden und stabilen Umsatz. … aber innerlich spürst du: „Ich bin bereit fürs nächste Level!” Nur unternimmst du NICHT die nötigen Schritte. Folge: Du spürst ein gereiztes, unzufriedenes Kribbeln in dir. Wie eine Kolonie Feuerameisen unter deiner Haut. Deshalb siehst du NUR die Dinge, die dich an deinen bisherigen Projekten aufregen. Du wirst zum Kritiker in Dauerschleife. Wie kommst du daraus❓ 👉 Du musst wieder „schwitzige Hände” zulassen. Bedeutet: Gehe auf’s nächste Level und traue dir mehr zu als bisher. Das gibt dir neuen Fokus, neue Energie und katapultiert dich zu Höchstleistungen. Das ist der Schock des Systems, den du dringend brauchst. Dein Max PS: Erkennst du dich in einem der beiden Punkte wieder? Schreibe es gerne in die Kommentare :) #Selbständigkeit #Copywriting #Werbetexte

Die Selbständigkeit muss „wehtun” 🤕 (Das ist der Grund …) Vorletzten Samstag hatten wir ein Live-Event im Hyatt Regency Hotel in Düsseldorf. 👉 Ein Thema war: Pain + Reflexion = Fortschritt in der Selbständigkeit als Copywriter. Schließlich entwickeln wir uns nur, wenn wir an den Rand unserer bisherigen Fertigkeit gehen. Und das kein Strandspaziergang: … Kundengewinnung. … größere Copywriting-Projekte schreiben. … sich etwas Neues zutrauen wie Funnel-Bauen. Das MUSS anfangs unangenehm sein, sonst ist es keine Entwicklung. Du streckst sonst nur deine Beine in der Komfortzone aus. 👉 Bestes Beispiel Sport: Egal, ob du gerade startest und deine ersten 10 Liegestütze probierst – oder seit 10 Jahren dabei bist und dir zum ersten Mal 200 kg auf die Langhantel packst. … das Ergebnis ist gleich: Schmerz. Muskelkater. Unwohlsein. NUR so weißt du: Es geht voran und ich schöpfe mein Potenzial aus. Wenn du dieses Gefühl nicht mehr hast – Stillstand 📉 Dann wirst du Opfer des Gesetzes der Entropie: Was sich nicht mehr entwickelt, geht ein. ❌ Du gehst nicht mehr ins Gym: Deine Muskeln verkümmern. ❌ Du kümmerst dich nicht um deinen Partner = Trennung. ❌ Du arbeitest nicht mehr an deiner Selbständigkeit = Kunden verlassen dich, kein Honorar. Also sage dir NICHT: „Ah, ich bin nervös vor einem Erstgespräch; das fühlt sich nicht gut an – was stimmt mit mir nicht?” ✅ Sage dir: „Ah, ich bin nervös vor einem Erstgespräch – das heißt, ich bin auf dem richtigen Weg.” Dein Max PS: Was meinst du dazu: Muss persönliche Entwicklung immer „unangenehm“ sein? Schreibe es mir in die Kommentare :) #Selbständigkeit #Copywriting #Werbetexte