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  • Anbahnung: Von Kaufverträgen

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    adri ognyanova
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    Anbahnung

    von
    Kaufverträgen

    Adriyana, Nesmina, Berfin,


    Tamara, Julia
    Anbahnung
    Von Kaufverträgen

    Anpreisung
    des Verkäufers
    Inhalts
    Anfrage verzeichnis
    des Käufers

    Angebot
    Anbahnung von Kaufverträgen

    Über die Bestandteile des


    Ein „Hin & Her“ zwischen Kaufvertrages einigen
    Verkäufer und Käufer

    Initiative kann sowohl vom


    Käufer als auch vom Verkäufer Führt zum Abschluss des
    ausgehen Kaufvertrages
    Anpreisungen
    (Flugblatt, Werbefoldern, Werbebrief

    ausreichend Informationen
    anbieten

    Produkt oder Dienstleistung


    bewerben = Anpreisung
    Anfrage
    In der Anfrage bietet der Käufer den
    Anbieter

    ein bereits erstelltes Angebot zu


    ergänzen oder abzuändern nur allgemeine Informationen
    ein Angebot zu zuzuschicken
    erstellen
    Vorbereiten der Anfrage

    Um Entscheidungen zu treffen:
    - Interne Quellen ( innerhalb des Unternehmens) benutzen
    - Externe Quellen benutzen
    Firmenintern:
    Informationen durch Geschäftspartner

    }
    Infos über neue Lieferanten durch:
    - Anpreisung von Verkäufern z.B. Flugzettel
    - Markt- und Börsenberichte
    - Besuch von Austellungen und Messen Externe
    - Sich durch Geschäftsfreznde austauschen Bezugsquellenermittlung
    - Anfrage im Internet z.B. Google
    - Infos durch Wirtschaftskammer
    Unverbindliche Anfrage:
    • Man will nur Informationen einholen
    Formfreie Anfrage:
    • Die Anfrage ist an keine Form gebunden

    Schriftliche und
    Inhalt möglichst genau definieren!

    mündliche
    Anfragen
    Warum schreibe ich:
    • Wir interessieren uns für…
    • Wir möchten gerne…
    • Ihre Anzeige über … habe ich in der Fachzeitschrift … gelesen.

    Was will ich:


    • Bitte senden Sie uns Ihr
    Angebot bis…
    • Ihre Antwort erwarten wir bis
    spätestens…

    Textvorschläge
    Angebot​
    Mit dem Angebot erklärt der
    Geschäftspartner (Käufer oder
    Verkäufer, dass er ein bestimmtes
    Geschäft abschließen will.

    Es muss festgelegt sein, was genau


    in welcher Menge/Preis verkauft oder
    gekauft werden soll.
    Rückfragen zum Angebot und Gegenangebot

    Der Empfänger des Angebots Stellt ein Gegenangebot, weil


    richtet oftmals eine Rückfrage ursprüngliches Angebot
    an das Unternehmen. geändert werden soll.

    Lieferant entscheidet ob er
    das Gegenangebot annimmt .
    Angebotsvergleich

    • Unternehmen planen eine Anschaffung an mehrere Anbieter

    • Vergleicht man die Preise , erhält man den billigsten Anbieter

    • Bezieht man produkt- und lieferantenbezogene Merkmale erhält man den besten Anbieter

    • Merkmale: Qualität, Ausführung der Ware, Verwendung umweltfreundlicher Materialien, Zählung &
    Lieferbedingungen, Lieferzeiten, Termintreue und Servicefreundlichkeit

    • Um Preise optimal vergleichen zu können benutzt man Bezugskalkulationen


    Vielen Dank für eure
    Aufmerksamkeit

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