Stellen Sie potenziellen Investoren die richtigen Fragen

1. Definieren Sie Ihren Anlegertyp

Der Prozess, Investoren zu finden und anzuziehen, kann eine Herausforderung sein, insbesondere für Neugründer. Es ist wichtig zu bedenken, dass nicht alle Anleger gleich sind und jeder Anlegertyp unterschiedliche Erwartungen und Anforderungen mit sich bringt.

Einer der ersten Schritte bei der Kapitalbeschaffung besteht darin, den Typ des Investors zu identifizieren, den Sie suchen. Hier sind einige gängige Anlegertypen und die wichtigsten Merkmale, auf die Sie bei jedem achten sollten:

1. Angel-Investor

Ein Angel-Investor ist in der Regel eine Person mit Privatvermögen, die in junge Unternehmen investiert. angel investoren streben oft nach einer höheren Rendite ihrer Anlage als bei traditionelleren Anlagen wie Aktien oder Anleihen.

Worauf Sie achten sollten: Angel-Investoren investieren in der Regel kleinere Geldbeträge als Risikokapitalgeber oder andere institutionelle Anleger. Möglicherweise sind sie auch eher bereit, im Gegenzug für eine höhere potenzielle Rendite höhere Risiken einzugehen.

2. Risikokapitalgeber

Ein Risikokapitalgeber ist eine Einzelperson oder ein Unternehmen, das in junge unternehmen mit hohem wachstumspotenzial investiert. Risikokapitalgeber investieren in der Regel größere Geldbeträge als angel-Investoren und erwarten in der Regel eine höhere Rendite auf ihre Investition.

Worauf Sie achten sollten: Risikokapitalgeber investieren in der Regel in Unternehmen, die eine nachgewiesene Wachstumsgeschichte vorweisen können und zusätzliches Kapital suchen, um die weitere Expansion voranzutreiben. Sie verfügen häufig über umfangreiche Erfahrungen und Netzwerke in den Branchen, in die sie investieren, was für Unternehmen, die schnell expandieren möchten, hilfreich sein kann.

3. Familienbüro

Ein Family Office ist ein Anlageinstrument, das von einer wohlhabenden Familie zur Verwaltung ihrer Investitionen und Finanzangelegenheiten gegründet wurde. Family Offices investieren oft in eine breite Palette von vermögenswerten, darunter Private Equity, Risikokapital, Immobilien und Hedgefonds.

Worauf Sie achten sollten: Family Offices sind in der Regel auf der Suche nach Investitionen, die der Familie langfristig Wohlstand verschaffen. Möglicherweise bevorzugen sie auch Investitionen, die mit den Werten der Familie übereinstimmen oder an zukünftige Generationen weitergegeben werden können.

4. Institutioneller Investor

Ein institutioneller Anleger ist eine Organisation, die im Namen ihrer Mitglieder Geld anlegt, beispielsweise eine Pensionskasse oder eine Versicherungsgesellschaft. Institutionelle Anleger investieren typischerweise große Summen und haben strenge Anlagekriterien.

Worauf Sie achten sollten: Institutionelle Anleger suchen in der Regel nach sicheren Anlagen mit geringem Risiko, die einen stetigen Ertragsstrom generieren. Sie können auch spezifische Anforderungen haben, wie z. B. Eine Mindestinvestitionsgröße oder eine bestimmte Haltedauer.

2. Qualifizierung Ihrer potenziellen Anleger

Das stellen der richtigen fragen bei der Qualifizierung potenzieller Investoren kann den unterschied zwischen einer erfolgreichen und einer gescheiterten Finanzierungsrunde ausmachen. Hier sind einige wichtige Fragen, die Sie stellen sollten:

1. Wie ist ihre Anlagehistorie?

Sie möchten wissen, ob sie in der Vergangenheit in ähnliche Unternehmen wie Ihres investiert haben. Verfügen sie über eine gute Erfolgsbilanz bei erfolgreichen Investitionen? Sind sie aktiv an den Unternehmen beteiligt, in die sie investieren?

2. Wie groß ist ihr Interesse?

Interessieren sie sich nur beiläufig für Ihr Unternehmen oder sind sie wirklich begeistert davon? Ist die Investition in Ihr Unternehmen für sie eine Priorität?

3. Wie sieht ihr Investitionszeitplan aus?

Wann müssen sie einen Return on Investment sehen? Suchen sie nach einem schnellen Wechsel oder sind sie bereit, auf eine längerfristige Rendite zu warten?

4. Was sind ihre Investitionskriterien?

Worauf achten sie bei einem Unternehmen, bevor sie investieren? investieren sie lieber in unternehmen mit einem bestimmten Umsatz oder einer bestimmten Rentabilität? Haben sie bestimmte Branchenpräferenzen?

5. Wie sieht ihr Investmentprozess aus?

Wie treffen sie eine Investitionsentscheidung? Haben sie einen formellen Prozess oder verlassen sie sich einfach auf ihr Bauchgefühl? Wie viel due-Diligence-prüfung führen sie normalerweise vor einer Investition durch?

6. Was ist ihr Anlagestil?

Sind sie unkomplizierte Anleger oder möchten sie sich aktiv an den Unternehmen beteiligen, in die sie investieren? Investieren sie lieber in Unternehmen, denen es bereits gut geht, oder bevorzugen sie einen praxisorientierteren Ansatz bei Unternehmen im Frühstadium?

7. Was ist ihre Ausstiegsstrategie?

Wann planen sie, ihre Anteile an Ihrem Unternehmen zu verkaufen? Muss vor dem Verkauf ein bestimmtes Ereignis eintreten (z. B. Ein Börsengang)? Suchen sie einen strategischen Käufer oder ist der Verkauf an einen Finanzkäufer in Ordnung?

3. Die 10 Fragen, die Sie jedem potenziellen Investor stellen sollten

1. Wie viel Geld müssen Sie investieren?

2. Wie sieht Ihr Investitionszeitplan aus?

3. Was ist Ihre Anlagestrategie?

4. Wie hoch ist Ihre Anlagerisikotoleranz?

5. Wie hoch ist Ihre erwartete Rendite?

6. Welchen Liquiditätsbedarf haben Sie?

7. Was sind Ihre Steuerbedürfnisse?

8. Was sind Ihre Anforderungen an die Nachlassplanung?

9. Was sind Ihre Stimmrechtsbedürfnisse?

10. Welche weiteren Überlegungen haben Sie?

4. Wie Sie Ihr Unternehmen am besten präsentieren, um Investoren anzulocken?

1. Machen Sie Ihre Hausaufgaben. Informieren Sie sich vor einem treffen mit potenziellen investoren über deren Hintergrund und Interessen. Dies wird Ihnen helfen, Ihren Pitch an ihre Bedürfnisse anzupassen.

2. Seien Sie klar und prägnant. Machen Sie sich bei der Präsentation Ihres Unternehmens klar, was Sie erreichen möchten. Investoren möchten wissen, dass Sie einen soliden Plan haben und sich diesem verpflichtet fühlen.

3. Seien Sie realistisch. Übertreiben Sie Ihr Unternehmen nicht und machen Sie keine Versprechungen, die Sie nicht halten können. Anleger suchen nach einer soliden Investition und nicht nach einem System, mit dem sie schnell reich werden.

4. Haben Sie einen soliden Geschäftsplan. Dies ist wichtig, um Investoren davon zu überzeugen, dass Ihr Unternehmen sein Geld wert ist. Ihr Geschäftsplan sollte Ihre Ziele, Strategien und Finanzprognosen darlegen.

5. Seien Sie bereit, schwierige Fragen zu beantworten. Investoren möchten mehr über die Risiken und Herausforderungen Ihres Unternehmens erfahren. Seien Sie dabei ehrlich und offen, damit sie eine fundierte Investitionsentscheidung treffen können.

6. Bieten Sie eine faire Kapitalrendite. Anleger möchten Geld verdienen. Seien Sie also realistisch, was Sie ihnen bieten können. Eine angemessene Rendite erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie in Ihr Unternehmen investieren.

7. Stellen Sie ein gutes Team bereit. Investoren möchten sehen, dass hinter Ihnen ein solides Team steht, das sich für den Erfolg Ihres Unternehmens einsetzt.

8. Seien Sie leidenschaftlich für Ihr Unternehmen. Leidenschaft ist ansteckend und Investoren möchten sehen, dass Sie sich für Ihr Unternehmen und seinen Erfolg begeistern.

9. Glaube an dich. Wenn Sie nicht an Ihr Unternehmen glauben, warum sollten es dann Investoren tun? Seien Sie zuversichtlich in sich selbst und in Ihre Fähigkeit, Ihre Ziele zu erreichen.

10. Denken Sie daran, dass es nicht nur ums Geld geht. Ja, Investoren wollen Geld verdienen, aber sie möchten auch sehen, dass Sie etwas tun, für das Sie eine Leidenschaft haben und das das Potenzial hat, einen Unterschied zu machen. Behalten Sie dies im Hinterkopf, wenn Sie Ihr Unternehmen vorstellen, und es ist wahrscheinlicher, dass Sie die richtige Art von Investoren anziehen.

5. Tipps für ein erfolgreiches Verkaufsangebot für Ihr Unternehmen bei Investoren

Es erfordert viel harte Arbeit und Hingabe, ein Unternehmen auf den Weg zu bringen, aber sobald Sie ein solides Fundament haben, ist es an der Zeit, über eine Expansion nachzudenken. Eine der besten Möglichkeiten, dies zu erreichen, besteht darin, Ihr Unternehmen potenziellen Investoren vorzustellen. Doch wie stellen Sie sicher, dass Ihr Pitch erfolgreich ist?

Hier sind ein paar Tipps, die Sie beachten sollten:

1. Recherchieren Sie

Bevor Sie überhaupt mit der Zusammenstellung Ihres Pitch beginnen, ist es wichtig, dass Sie Ihre Hausaufgaben machen. Das bedeutet, dass Sie Ihre potenziellen Investoren und deren Wünsche kennenlernen. Was sind ihre Anlageziele? In welche Art von Unternehmen investieren sie normalerweise? Wie ist ihre Erfolgsbilanz?

Durch die Beantwortung dieser Fragen können Sie Ihren Pitch individuell gestalten und haben bessere Chancen, die benötigte Finanzierung zu erhalten.

2. Halten Sie es einfach

Beim Pitchen Ihres Unternehmens gilt: Weniger ist mehr. Sie möchten Anleger nicht mit zu vielen Informationen überfordern. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf die wichtigsten Punkte und stellen Sie sicher, dass diese klar und prägnant sind.

3. Erzählen Sie eine Geschichte

Anleger investieren eher in ein Unternehmen, wenn sie dessen Potenzial erkennen. Erzählen Sie also eine Geschichte über Ihr Unternehmen und was es erreichen könnte, anstatt nur Fakten und Zahlen aufzuzählen. Machen Sie sich ein Bild von seinem zukünftigen Erfolg.

4. Seien Sie auf Fragen vorbereitet

Investoren werden mit ziemlicher Sicherheit Fragen zu Ihrem Unternehmen haben, daher ist es wichtig, darauf vorbereitet zu sein. Antizipieren Sie, was sie fragen könnten, und halten Sie Antworten bereit. Dies zeigt, dass Sie von Ihrem Unternehmen und seinem Potenzial überzeugt sind.

5. Haben Sie einen soliden Plan

Anleger möchten sehen, dass Sie einen gut durchdachten Plan für die Verwendung ihres Geldes haben. Stellen Sie daher vor dem Pitch sicher, dass Sie über einen detaillierten Plan verfügen. Dazu sollten Ihre finanziellen Ziele, Ihre Marketingstrategie und Ihre Wachstumspläne gehören.

6. Seien Sie realistisch

Es ist wichtig, realistisch zu sein, wenn Sie Ihr Unternehmen den Investoren vorstellen. Machen Sie keine Versprechungen, die Sie nicht halten können, oder übertreiben Sie Ihre Prognosen. Dies schadet nicht nur Ihrer Glaubwürdigkeit, sondern könnte auch potenzielle Investoren abschrecken.

7. Seien Sie leidenschaftlich

Anleger investieren eher in ein Unternehmen, wenn der Gründer mit Leidenschaft dabei ist. Stellen Sie beim Pitchen also sicher, dass Sie zeigen, wie sehr Sie an Ihr Unternehmen und dessen Potenzial glauben. Lassen Sie Ihre Leidenschaft durchscheinen.

8. Follow-up

Nachdem Sie Ihr Unternehmen potenziellen Investoren vorgestellt haben, sollten Sie unbedingt nachfassen. Vielen Dank für ihre Zeit und halten Sie sie über Ihre Fortschritte auf dem Laufenden. Dies zeigt, dass Sie es mit der Investition ernst meinen und trägt dazu bei, dass Ihr Unternehmen im Gedächtnis bleibt.

Das Pitchen Ihres Unternehmens bei Investoren kann eine entmutigende Aufgabe sein, aber wenn Sie vorbereitet sind und diese tipps im Hinterkopf behalten, sind Sie gut aufgestellt, um Ihr Bestes zu geben.

6. Das Beste aus Investorenbeziehungen machen

Wenn Sie ein Unternehmen leiten, ist es wichtig, starke beziehungen zu potenziellen investoren zu pflegen. Schließlich sind dies die Menschen, die Ihnen die Finanzierung bereitstellen können, die Sie zum wachstum Ihres Unternehmens benötigen.

Es reicht jedoch nicht aus, nur Beziehungen zu potenziellen Investoren zu unterhalten. Sie müssen sicherstellen, dass Sie ihnen die richtigen Fragen stellen.

Hier sind vier Fragen, die Sie potenziellen Investoren stellen sollten:

1. Was halten Sie von unserem Unternehmen?

Es ist wichtig, feedback von potenziellen investoren zu Ihrem Unternehmen einzuholen. Schließlich sind sie diejenigen, die Geld hineinstecken würden.

Scheuen Sie sich nicht, schwierige Fragen zu stellen wie: „Wie schätzen Sie unsere Erfolgschancen ein?“ oder „Was sind Ihrer Meinung nach unsere größten Herausforderungen?“

2. Was halten Sie von unserem Geschäftsmodell?

Das Modell eines Unternehmens ist die Art und Weise, wie es Geld verdient. Es ist wichtig sicherzustellen, dass potenzielle Investoren Ihr Geschäftsmodell verstehen und es für solide halten.

Wenn dies nicht der Fall ist, könnte dies ein Zeichen dafür sein, dass sie nicht darauf vertrauen, dass Sie Geld verdienen und eine Rendite für ihre Investition erzielen können.

3. Was halten Sie von unserem Team?

Investoren möchten wissen, dass Ihr Team der Aufgabe gewachsen ist, Ihren Geschäftsplan umzusetzen. Sie möchten mehr über die Erfahrung, Fähigkeiten und das Engagement Ihres Teams für das Unternehmen erfahren.

4. Was halten Sie von unseren Marktchancen?

Ihre Marktchance ist die Größe und das Wachstumspotenzial des Marktes, auf den Sie abzielen. Investoren möchten wissen, dass der Markt groß genug ist, damit Ihr Unternehmen erfolgreich sein kann.

Sie möchten auch wissen, dass Ihr Markt wächst, sodass auch für Ihr Unternehmen Raum für Wachstum besteht.

Wenn Sie diese vier Fragen stellen, erhalten Sie Feedback von potenziellen Investoren, das für das Wachstum Ihres Unternehmens wertvoll sein kann.

7. FAQs zur Zusammenarbeit mit potenziellen Investoren

Sie haben Ihre Recherche durchgeführt, einige vielversprechende potenzielle Investoren gefunden und jetzt ist es an der Zeit, Fragen zu stellen. Aber welche Fragen sollten Sie stellen?

Hier sind einige wichtige Fragen, die Sie potenziellen Investoren stellen sollten:

1. Welche Anlageerfahrung haben Sie?

Sie möchten wissen, ob der potenzielle Investor Erfahrung mit der Investition in Unternehmen wie Ihres hat. Fragen Sie nach ihrem Anlageportfolio und in welche Branchen sie typischerweise investieren.

2. Was ist Ihre Anlagephilosophie?

Sie möchten sicherstellen, dass die Anlagephilosophie des potenziellen Investors mit Ihrer eigenen kompatibel ist. Fragen Sie nach ihren Gedanken zu risiko und Rendite und wie sie anlageentscheidungen treffen.

3. Wie sieht Ihr Investitionszeitplan aus?

Sie müssen wissen, ob der Zeitplan des potenziellen Investors für die Investition mit Ihrem eigenen vereinbar ist. Fragen Sie nach der erwarteten Kapitalrendite und dem Zeitpunkt, an dem sie eine Rendite erwarten.

4. Welche Anlagebeschränkungen gelten für Sie?

Sie müssen wissen, ob der potenzielle Investor irgendwelche Einschränkungen hinsichtlich seiner Investition hat, z. B. Nur in Unternehmen investieren, die umweltfreundlich sind oder eine bestimmte soziale Wirkung haben.

5. Welche Erwartungen haben Sie an diese Investition?

Sie möchten wissen, was der potenzielle Investor von dieser Investition erwartet. Fragen Sie nach ihrer Meinung zu Vorstandsmandaten, Dividenden und anderen Formen der Kapitalrendite.

Mithilfe dieser Fragen können Sie feststellen, ob ein potenzieller Investor gut zu Ihrem Unternehmen passt. Denken Sie daran: Sie suchen mehr als nur Geld – Sie suchen einen Partner, der Ihre Vision teilt und mit dem Sie langfristig zusammenarbeiten können.