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1.Seien Sie in der Lage, Ihr geschäftliches Wertversprechen zu artikulieren[Original Blog]
Um erfolgreich zu sein, ist es wichtig, dass Sie Ihr Geschäftswertversprechen artikulieren können. Dadurch heben Sie sich von Ihrer Konkurrenz ab und gewinnen potenzielle kunden und Klienten.
Ihr Wertversprechen sollte klar, prägnant und überzeugend sein. Es sollte erklären, was Ihr Unternehmen tut, welche Bedürfnisse es erfüllt und warum jemand Sie gegenüber Ihren Mitbewerbern bevorzugen sollte.
Es gibt einige Schlüsselelemente, die in Ihrem Wertversprechen enthalten sein sollten:
- Eine klare Aussage darüber, was Ihr Unternehmen tut
- Eine Erläuterung des Bedarfs, den Ihr Unternehmen erfüllt
- Eine Beschreibung Ihres Zielmarktes
- Ein Überblick über Ihre wichtigsten Unterscheidungsmerkmale
- Ein Aufruf zum Handeln
Bedenken Sie, dass sich Ihr Wertversprechen ständig weiterentwickeln muss, wenn Ihr Unternehmen wächst und sich verändert. Was zu Beginn funktioniert hat, ist auf lange Sicht möglicherweise nicht mehr so effektiv. Seien Sie stets darauf vorbereitet, Ihr Wertversprechen bei Bedarf anzupassen.
Wenn Sie die Kunst beherrschen, Ihr geschäftliches Wertversprechen zu formulieren, sind Sie auf dem besten Weg zum Erfolg.
2.Sie können ihr Wertversprechen nicht artikulieren[Original Blog]
Die Unfähigkeit, ihr Wertversprechen zu artikulieren, ist ein häufiges und verständliches Problem, mit dem viele Unternehmen konfrontiert sind, insbesondere solche, die gerade erst am Anfang stehen. Ein Wertversprechen ist eine Aussage oder ein Versprechen, das den Nutzen eines Unternehmens für seine Kunden darlegt, und ist ein wesentlicher Bestandteil jeder erfolgreichen Geschäftsstrategie. Ohne ein klares Verständnis darüber, wie Ihr produkt oder Ihre Dienstleistung einen mehrwert für Ihre Kunden schafft, kann es schwierig sein, Ihr Produkt effektiv zu vermarkten und zu verkaufen.
Der erste Schritt zur Formulierung Ihres Wertversprechens besteht darin, zu verstehen, was es ist und warum es wichtig ist. Ein Wertversprechen ist im Wesentlichen ein Versprechen über den Nutzen, den kunden aus Ihrem Produkt oder Ihrer dienstleistung ziehen werden. Dadurch heben Sie sich von der Konkurrenz ab und ermutigen Kunden, sich für Sie und nicht für jemand anderen zu entscheiden.
Sobald Sie verstanden haben, was ein Wertversprechen ist, besteht der nächste Schritt darin, genau zu ermitteln, welchen Nutzen und welche Einzigartigkeit Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung hat. Überlegen Sie, was Ihr Angebot einzigartig macht und wie es Probleme löst oder Bedürfnisse erfüllt, die bei anderen Produkten nicht der Fall sind. Dies kann alles sein, von Kosteneinsparungen über mehr Komfort bis hin zu einem persönlicheren Erlebnis.
Sobald Sie herausgefunden haben, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einzigartig macht, können Sie mit der Zusammenstellung eines Wertversprechens beginnen, das diesen nutzen potenziellen kunden klar kommuniziert. Beginnen Sie mit dem Brainstorming einiger Sätze, die Ihr Angebot prägnant und überzeugend zusammenfassen. Stellen Sie sicher, dass es klar und leicht verständlich ist und die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich zieht.
Der Schlüssel zur effektiven Formulierung Ihres Wertversprechens liegt in der Übung. Sie sollten üben, es laut auszusprechen oder sogar mit Kollegen Rollenspiele zu spielen, damit Sie sich daran gewöhnen, es auf unterschiedliche Weise auszudrücken. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Botschaft zu verfeinern, sodass Sie im Gespräch mit potenziellen Kunden den wert Ihres Produkts oder Ihrer dienstleistung selbstbewusst zum Ausdruck bringen können.
Ihr Wertversprechen sollte prägnant sein, aber auch klar die Vorteile erläutern, die Kunden daraus ziehen, Ihr Produkt gegenüber anderen zu wählen. Es sollte Sie auch von der Konkurrenz abheben, damit potenzielle Kunden erkennen können, warum sie sich für Sie entscheiden sollten.
Denken Sie daran, dass Ihr Wertversprechen je nach Kunde, mit dem Sie sprechen, flexibel und anpassbar sein sollte. Wenn Sie Ihre Botschaft auf unterschiedliche Kundentypen zuschneiden, stellen Sie sicher, dass diese die Vorteile, die sie durch die Wahl Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung erhalten, vollständig verstehen.
Die Fähigkeit, Ihr Wertversprechen zu artikulieren, ist für jedes Unternehmen von unschätzbarem Wert. Es kann jedoch schwierig sein, wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen. Indem Sie sich die Zeit nehmen, herauszufinden, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einzigartig macht, und ein überzeugendes Wertversprechen erstellen, können Sie erfolgreich treue kunden gewinnen und den Umsatz steigern. Übung macht den Meister. Nehmen Sie sich also die Zeit, Ihr Leistungsversprechen zu verfeinern und zu üben, bis Sie damit zufrieden sind.
Unternehmertum ist die letzte Zuflucht des Unruhestifters.
3.Sie können Ihr Wertversprechen nicht artikulieren[Original Blog]
Für Unternehmen kann es eine echte Herausforderung sein, Ihr Wertversprechen nicht artikulieren zu können. Es kann schwierig sein, eine klare Vorstellung davon zu bekommen, wofür Sie stehen und welchen Nutzen Ihre Dienstleistungen für Ihre Kunden haben. Manchmal kann es schwierig sein, Menschen davon zu überzeugen, bei Ihnen zu kaufen, unabhängig davon, was Ihr produkt oder Ihre Dienstleistung bietet.
Ein häufiges Problem, wenn Sie Ihr Wertversprechen nicht artikulieren können, besteht darin, dass Sie möglicherweise keine überzeugenden Argumente dafür haben, warum die Leute zu Ihnen wechseln sollten. Ihre Kunden sind möglicherweise nicht davon überzeugt, dass Ihre Dienstleistungen ihr spezifisches Problem lösen. Wenn Sie außerdem keine klare Vorstellung davon haben, was Sie mit Ihrem Unternehmen erreichen möchten, kann es schwierig sein, andere davon zu überzeugen, Zeit und geld in Ihr Unternehmen zu investieren.
Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Interesse an Ihrem Unternehmen zu wecken, kann es hilfreich sein, sich darauf zu konzentrieren, überzeugende Argumente dafür zu entwickeln, warum Menschen zu Ihnen wechseln sollten. Sie könnten versuchen, ein Konto in den sozialen Medien zu erstellen, Artikel zu schreiben oder Videos darüber zu erstellen, was Sie tun und wie es ihrem Leben zugute kommen kann. Sie können potenzielle Kunden auch über Mundpropaganda oder andere Kanäle erreichen.
Was auch immer Sie tun, stellen Sie sicher, dass Ihr Wertversprechen klar und prägnant ist. Wenn Sie keine überzeugenden Argumente dafür haben, warum Menschen zu Ihnen wechseln sollten, kann es schwierig sein, Interesse an Ihrem Unternehmen zu wecken.
4.Sie können Ihr Wertversprechen nicht artikulieren[Original Blog]
Für Unternehmer ist es ein häufiges Problem, ihr Wertversprechen nicht artikulieren zu können. Es ist wichtig, dass Sie die Angebote Ihres Unternehmens klar und prägnant erläutern können, denn so überzeugen Sie potenzielle Kunden und partner vom wert Ihres Produkts oder Ihrer dienstleistung.
Leider fällt es vielen Unternehmern schwer, ihr Wertversprechen so auszudrücken, dass es bei ihrer zielgruppe Anklang findet. Dies kann zu Verwirrung, Misstrauen und sogar Frustration bei denen führen, die den Zweck oder die Angebote des Unternehmens nicht verstehen.
Der erste Schritt zur effektiven Formulierung Ihres Wertversprechens besteht darin, es selbst zu verstehen. Sie müssen in der Lage sein, klar zu erklären, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wertvoll ist und wie sie das problem eines Kunden löst. Nehmen Sie sich die Zeit, wirklich darüber nachzudenken, was Ihr Angebot einzigartig macht und wie es sich von der Konkurrenz unterscheidet. Sobald Sie Ihr eigenes Wertversprechen gut verstanden haben, können Sie damit beginnen, eine Botschaft zu verfassen, die bei potenziellen kunden Anklang findet.
Bei der Ausarbeitung Ihres Wertversprechens ist es wichtig, die von Ihnen verwendete Sprache zu berücksichtigen. Verwenden Sie eine einfache und prägnante Sprache, die jeder verstehen kann. Vermeiden Sie Fachjargon und Branchenbegriffe, es sei denn, sie sind unbedingt erforderlich. Überlegen Sie sich außerdem sorgfältig den Ton Ihrer Nachricht. Ihr Wertversprechen sollte die Persönlichkeit Ihres Unternehmens widerspiegeln und auf die Zielgruppe zugeschnitten sein, die Sie ansprechen.
Ihr Wertversprechen sollte auch die Vorteile Ihrer Lösung widerspiegeln und nicht nur Funktionen beschreiben. Kunden legen mehr Wert darauf, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zur Lösung ihres Problems beitragen kann, als darauf, was es tut oder wie es funktioniert. Konzentrieren Sie sich darauf, zu erklären, warum kunden Ihr Produkt oder Ihre dienstleistung anderen vorziehen sollten.
Es ist auch wichtig, die in Ihrem Wertversprechen gemachten Angaben mit Fakten und Zahlen zu untermauern. Wenn Sie eine mutige Aussage über die Wirksamkeit Ihrer Lösung machen, legen Sie Beweise vor, die diese untermauern. Dies wird dazu beitragen, vertrauen bei potenziellen kunden aufzubauen und ihnen zu zeigen, dass Sie glaubwürdig und zuverlässig sind.
Vergessen Sie nicht, verschiedene Versionen Ihres Wertversprechens auszuprobieren. Probieren Sie verschiedene Sprachen und Stile aus, um herauszufinden, welche bei den Kunden am besten ankommen. Erwägen Sie die Durchführung von A/B-Tests oder Umfragen, um besser zu verstehen, welche Nachrichten bei verschiedenen Zielgruppen am besten funktionieren.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es für Unternehmer eine große Hürde darstellen kann, sein Wertversprechen nicht artikulieren zu können. Sich die Zeit zu nehmen, Ihr eigenes einzigartiges Wertversprechen zu verstehen und zu formulieren, kann den entscheidenden Unterschied machen, wenn Sie versuchen, potenzielle Kunden oder Partner vom Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu überzeugen.
5.Wertversprechen artikulieren und Einwände ansprechen?[Original Blog]
Effektive Kommunikation spielt bei Verkaufsverhandlungen und Geschäftsabschlüssen eine entscheidende Rolle. Dabei geht es darum, das Wertversprechen eines Produkts oder einer Dienstleistung zu formulieren und auf Einwände potenzieller Kunden einzugehen. Durch die effektive Kommunikation des Wertversprechens können Vertriebsprofis die einzigartigen vorteile und Vorteile ihres Angebots hervorheben und es für potenzielle Kunden attraktiver machen.
Bei der Auseinandersetzung mit Einwänden ist es wichtig, unterschiedliche Perspektiven zu berücksichtigen. Wenn Vertriebsprofis die Bedenken und Bedenken potenzieller Kunden verstehen, können sie relevante und überzeugende Antworten geben. Indem sie sich in die Sichtweise des Kunden hineinversetzen, können sie ihre Kommunikation so gestalten, dass sie auf spezifische Einwände eingeht und etwaige Zweifel zerstreut.
Um detaillierte Informationen über effektive Kommunikation im Vertrieb bereitzustellen, werfen wir einen Blick auf einige wichtige Erkenntnisse:
1. Aktives Zuhören: Effektive Kommunikation beginnt mit aktivem Zuhören. Vertriebsprofis sollten den Bedürfnissen, Bedenken und Einwänden des Kunden aufmerksam zuhören. Durch aktives Zuhören können sie wertvolle Informationen sammeln und ihre Antworten entsprechend anpassen.
2. Klares Wertversprechen: Die Formulierung eines klaren und überzeugenden wertversprechens ist unerlässlich. Vertriebsprofis sollten die einzigartigen Merkmale, Vorteile und den Wert, den ihr produkt oder ihre Dienstleistung bietet, klar kommunizieren. Die Verwendung konkreter Beispiele und Erfolgsgeschichten kann dabei helfen, das Wertversprechen wirkungsvoll zu veranschaulichen.
3. Auf Einwände eingehen: Bei der Auseinandersetzung mit Einwänden ist es wichtig, selbstbewusst und sachkundig zu reagieren. Vertriebsprofis sollten häufige Einwände antizipieren und im Voraus überzeugende Antworten vorbereiten.
Wertversprechen artikulieren und Einwände ansprechen - Verkaufsverhandlungen und abschluesse So ueberwinden Sie Einwaende und schliessen mehr Geschaefte ab
6.Seien Sie in der Lage, Ihr Wertversprechen zu artikulieren[Original Blog]
Eines der wichtigsten Dinge, die Sie als Startup tun können, um Ihre Chancen auf eine angel-Investition zu erhöhen, besteht darin, Ihr Wertversprechen artikulieren zu können. Das bedeutet, dass Sie klar und prägnant erklären können, was Ihr Unternehmen tut, welches Problem es löst und warum es eine gute Investition ist.
Eine der besten Möglichkeiten, dies zu erreichen, besteht darin, sich auf Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP) zu konzentrieren. Das ist das Einzige, was Ihr Unternehmen von allen anderen in Ihrer Branche unterscheidet. Wenn Sie beispielsweise ein neues Technologie-startup sind, was ist an Ihrer Technologie anders und besser als die, die bereits auf dem Markt ist?
Sobald Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal identifiziert haben, müssen Sie sicherstellen, dass es in allen Ihren Marketing- und Pitch-Materialien effektiv kommuniziert wird. Dazu gehören Ihre Website, Ihr Pitch Deck und alle anderen Materialien, die Sie zur Werbung für Ihr Unternehmen verwenden. Denken Sie daran, dass Investoren immer nach Unternehmen suchen, die ein klares und überzeugendes Wertversprechen haben. Stellen Sie also sicher, dass Ihr Wertversprechen im Vordergrund steht!
7.Wie Sie Ihr Wertversprechen artikulieren und wie Sie die Probleme Ihrer Zielgruppe lösen?[Original Blog]
Einer der wichtigsten Aspekte der Markenbotschaft ist die klare und effektive Kommunikation Ihres Wertversprechens. Ihr Wertversprechen ist der einzigartige Nutzen, den Sie Ihrer Zielgruppe bieten und wie Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben. Es beantwortet die Frage: Warum sollte jemand Sie anderen Alternativen vorziehen? Um ein überzeugendes Wertversprechen zu erstellen, müssen Sie die Bedürfnisse, Wünsche und Schwachstellen Ihrer Zielgruppe verstehen und wissen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung diese ansprechen kann. Sie müssen außerdem Ihre Glaubwürdigkeit, Autorität und soziale Bewährtheit unter Beweis stellen und eine klare und ansprechende Sprache verwenden, die bei Ihrem publikum Anklang findet. In diesem Abschnitt werden wir einige Strategien und Tipps untersuchen, wie Sie Ihr Wertversprechen artikulieren und die probleme Ihrer Zielgruppe lösen können. Hier sind einige Schritte, die Sie befolgen können:
1. Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe und ihr Hauptproblem. Der erste Schritt besteht darin, zu definieren, wer Ihr idealer Kunde ist und mit welchem Problem er konfrontiert ist und bei dessen Lösung Sie ihm helfen können. Sie können Tools wie Kundenpersönlichkeiten, Umfragen, Interviews oder Analysen verwenden, um Erkenntnisse über die Demografie, Psychografie, das verhalten und die Vorlieben Ihrer zielgruppe zu gewinnen. Sie können auch Tools wie Problemerklärungen, value Proposition canvas oder jobs-to-be-done-frameworks verwenden, um die wichtigsten und dringendsten Probleme Ihrer Zielgruppe zu identifizieren und zu priorisieren und wie sie sich auf deren Leben auswirken.
2. Erklären Sie, wie Ihr produkt oder Ihre Dienstleistung das Problem löst. Der nächste Schritt besteht darin, zu beschreiben, wie Ihr produkt oder Ihre Dienstleistung eine Lösung für das problem bieten kann und welche Vorteile und Ergebnisse Ihre Zielgruppe von der Nutzung erwarten kann . Sie können Tools wie eine Funktions-Nutzen-Matrix, ein einzigartiges Wertversprechen oder eine Wertversprechenserklärung verwenden, um die Hauptmerkmale Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hervorzuheben und zu erläutern, wie sie sich in Vorteilen und Werten für Ihr Publikum niederschlagen. Sie können auch Tools wie eine customer Journey map, eine Vorher-Nachher-Brücke oder Erfolgsgeschichten verwenden, um zu veranschaulichen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die Situation Ihrer Zielgruppe vom aktuellen Zustand in den gewünschten Zustand verwandeln kann.
3. Heben Sie sich von Ihren Mitbewerbern ab. Der letzte Schritt besteht darin, zu zeigen, wie sich Ihr produkt oder Ihre Dienstleistung von Ihren mitbewerbern unterscheidet und besser ist und warum Ihr Publikum Sie den Vorzug geben sollte. Sie können Tools wie Wettbewerbsanalysen, Positionierungserklärungen oder Positionierungskarten verwenden, um Ihre Stärken, Schwächen, chancen und Risiken zu identifizieren und mit denen Ihrer Konkurrenten zu vergleichen und Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP) oder Wettbewerbsvorteil zu ermitteln. Sie können auch Tools wie Testimonials, Rezensionen, Bewertungen oder Fallstudien nutzen, um soziale Beweise und Belege für Ihr Wertversprechen und Ihre Kundenzufriedenheit zu liefern.
Einige Beispiele für Wertversprechen, die vermitteln, wie sie die Probleme ihrer Zielgruppe lösen, sind:
- Slack: In Slack findet die Arbeit statt. Es handelt sich um eine neue Ebene des Business-Technologie-Stacks, auf der Menschen effektiver zusammenarbeiten, alle ihre anderen Softwaretools und Dienste verbinden und die Informationen finden können, die sie für ihre optimale Arbeit benötigen.
- Spotify: Spotify ist ein digitaler Musikdienst, der Ihnen Zugriff auf Millionen von Songs bietet. Sie können kostenlos Musik hören oder auf Spotify Premium upgraden, um werbefreie Musik, Offline-Hören und bessere Klangqualität zu genießen.
- Airbnb: Airbnb ist ein vertrauenswürdiger Community-Marktplatz, auf dem Menschen weltweit einzigartige Unterkünfte einstellen, entdecken und buchen können. Ob eine Wohnung für eine Nacht, ein Schloss für eine Woche oder eine Villa für einen Monat – Airbnb ermöglicht Menschen einzigartige Reiseerlebnisse, unabhängig von der Preisklasse, in mehr als 190 Ländern.
- Netflix: Netflix ist der weltweit führende Streaming-Unterhaltungsdienst mit über 200 Millionen kostenpflichtigen Mitgliedern in über 190 Ländern, die Fernsehserien, Dokumentationen und Spielfilme in einer Vielzahl von Genres und Sprachen genießen. Mitglieder können jederzeit, überall und auf jedem mit dem Internet verbundenen Bildschirm so viel ansehen, wie sie möchten. Mitglieder können die Sendung abspielen, pausieren und fortsetzen, alles ohne Werbung oder Verpflichtungen.
8.Wie Sie Ihr Wertversprechen artikulieren und sich von Ihren Mitbewerbern abheben?[Original Blog]
Eines der wichtigsten Elemente einer erfolgreichen Landingpage für die Akquise ist Ihr Wertversprechen. Ihr Wertversprechen ist eine klare und prägnante Aussage, die erklärt, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung leistet, welche Vorteile es Ihren Kunden bietet und warum sie Sie gegenüber Ihren Mitbewerbern bevorzugen sollten. Ihr Wertversprechen sollte die Frage beantworten: „Was habe ich davon?“ aus der Sicht Ihrer Zielgruppe. Ein starkes Wertversprechen kann Ihnen dabei helfen, mehr Besucher anzuziehen, zu binden und in Kunden umzuwandeln.
Es reicht jedoch nicht aus, Ihr Wertversprechen zu artikulieren. Sie müssen sich auch von Ihren Mitbewerbern abheben und zeigen, warum Sie für Ihre Kunden die beste Option sind. Dies kann durch die Hervorhebung Ihrer Alleinstellungsmerkmale (USPs), Ihrer Wettbewerbsvorteile und Ihres Social Proofs erreicht werden. Hier sind einige Tipps, wie das geht:
1. Identifizieren Sie Ihre Alleinstellungsmerkmale. Ihre USPs sind die Merkmale oder Vorteile, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von den anderen abheben. Sie sind die Gründe, warum Ihre Kunden bei Ihnen und nicht bei jemand anderem kaufen sollten. Um Ihre Alleinstellungsmerkmale zu identifizieren, müssen Sie die Bedürfnisse, Wünsche und Schwachstellen Ihrer Kunden sowie die Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenten verstehen. Sie können Tools wie Umfragen, Interviews, Rezensionen oder SWOT-Analysen verwenden, um diese Informationen zu sammeln. Anschließend können Sie die wichtigsten und relevantesten USPs für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auflisten und diese nach ihrer Wirkung und Einzigartigkeit priorisieren.
2. Heben Sie Ihre Wettbewerbsvorteile hervor. Ihre Wettbewerbsvorteile sind die Aspekte Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung, die Ihnen einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern verschaffen. Sie sind die Gründe, warum Sie Ihren Kunden einen besseren Mehrwert bieten können als jeder andere. Um Ihre Wettbewerbsvorteile hervorzuheben, müssen Sie zeigen, wie Ihre USPs die probleme Ihrer Kunden lösen, ihre Wünsche erfüllen oder ihre Situation verbessern. Sie können Tools wie value Proposition canvas, Benefit Ladder oder Feature-Benefit-Matrix verwenden, um Ihre Alleinstellungsmerkmale und die entsprechenden Vorteile abzubilden. Anschließend können Sie mit einprägsamen Schlagzeilen, Aufzählungspunkten, Symbolen oder Bildern Ihre Wettbewerbsvorteile auf Ihrer Zielseite hervorheben.
3. präsentieren Sie Ihren sozialen beweis. Ihr sozialer Beweis ist der Beweis dafür, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von anderen vertrauenswürdig, gemocht oder empfohlen wird. Aus diesem Grund können sich Ihre Kunden sicher und beruhigt fühlen, wenn sie sich für Sie gegenüber Ihren Mitbewerbern entscheiden. Um Ihren social Proof zu präsentieren, müssen Sie Erfahrungsberichte, Rezensionen, Bewertungen, Fallstudien, Auszeichnungen, Logos oder Empfehlungen Ihrer bestehenden oder früheren Kunden, Partner oder Influencer sammeln und anzeigen. Sie können Tools wie Widgets, Plugins oder Plattformen verwenden, um Ihren social Proof auf Ihrer landingpage zu integrieren. Anschließend können Sie überzeugende Texte, Designs oder Layouts verwenden, um Ihren Social Proof hervorzuheben und ihn leicht lesbar und verständlich zu machen.
Wenn Sie diese Tipps befolgen, können Sie Ihr Wertversprechen artikulieren und sich auf Ihrer Akquisitions-Landingpage von Ihren Mitbewerbern abheben. Dies wird Ihnen dabei helfen, eine landingpage mit hoher Conversion-rate zu erstellen, die mehr Leads, Verkäufe oder Anmeldungen für Ihr Unternehmen generieren kann. Denken Sie daran, Ihre Landingpage regelmäßig zu testen und zu optimieren, um sicherzustellen, dass sie die bestmöglichen Ergebnisse liefert. Viel Glück!
9.Sie sind nicht in der Lage, ihr Wertversprechen zu artikulieren[Original Blog]
Wenn es um Marketing und Vertrieb geht, ist es Ihr „Wertversprechen“, das Sie von der Konkurrenz abhebt. Es ist das Einzige, was erklärt, warum jemand mit Ihnen und nicht mit jemand anderem Geschäfte machen sollte.
Leider fällt es vielen Unternehmen schwer, ihr Wertversprechen klar zu formulieren. Entweder können sie es nicht auf das Wesentliche reduzieren, oder sie versuchen, für jeden alles zu sein und klingen am Ende wie alle anderen.
Infolgedessen scheitern ihre Marketing- und Vertriebsbemühungen und sie fragen sich, warum sie nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen.
Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Ihr Wertversprechen zu formulieren, finden Sie hier vier Tipps, die Ihnen den Einstieg erleichtern:
1. Beginnen Sie mit Ihrem Alleinstellungsmerkmal (USP).
Ihr Alleinstellungsmerkmal ist das Einzige, was Sie von allen anderen Unternehmen in Ihrer Branche unterscheidet. Es ist das, was Sie auszeichnet und Ihnen einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern verschafft.
Wenn Sie sich nicht sicher sind, was Ihr Alleinstellungsmerkmal ist, denken Sie darüber nach, was Sie anbieten, was sonst niemand bietet. Was machen Sie besser als alle anderen? Was sagen Ihre Kunden immer, dass sie es an der Zusammenarbeit mit Ihnen lieben?
Ihr USP sollte die Grundlage Ihres Wertversprechens sein. Es ist der Ausgangspunkt, von dem aus Sie alles andere aufbauen können.
2. Halten Sie es einfach.
Wenn es um Ihr Wertversprechen geht, ist weniger mehr. Versuchen Sie nicht, zu viel hineinzustopfen. Sie möchten es schnell und einfach artikulieren können, damit die Leute es auf einen Blick verstehen.
Überlegen Sie, wie Sie es auf seine wesentlichsten Elemente reduzieren können. Welche ein oder zwei Dinge sind für die Menschen am wichtigsten?
3. Konzentrieren Sie sich auf Ihren Kunden.
Bei Ihrem Wertversprechen sollte sich alles um Ihren Kunden drehen, nicht um Sie. Es sollte die Frage beantworten: „Was habe ich davon?“
Überlegen Sie, was Ihre Kunden wollen und brauchen. Was sind ihre Schmerzpunkte? Wie können Sie ihre Probleme lösen? Was sind ihre Ziele? Wie können Sie ihnen helfen, ihre Ziele zu erreichen?
4. Machen Sie es nutzenorientiert.
Ihr Wertversprechen sollte auf Vorteile und nicht auf Funktionen ausgerichtet sein. Mit anderen Worten, es sollte sich darauf konzentrieren, was Ihr produkt oder Ihre Dienstleistung für Ihre kunden tun kann, und nicht auf den funktionen Ihres Produkts oder Ihrer dienstleistung.
Die Funktionen sind den Menschen nicht annähernd so wichtig wie die Vorteile. Sie möchten wissen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihr Leben besser, einfacher oder angenehmer macht. Sie wollen wissen, was für sie drin ist.
Wenn Sie diese vier tipps im Hinterkopf behalten, sind Sie auf dem besten Weg, ein starkes Wertversprechen für Ihr Unternehmen zu formulieren.
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