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Organisation – Wie sich der Vertrieb organisiert

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Sales Performance Management

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Zusammenfassung

Im Herbst 2013 untersuchte das Research Institute Miller Heiman das Verhalten, die Merkmale und die Leistungen von überdurchschnittlichen Vertriebsorganisationen, sogenannten „Weltklasse-Vertriebsorganisationen“, um daraus Rückschlüsse auf Best Practices zu ziehen, die jedem Vertrieb helfen können, sich zu verbessern.

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  1. Düsseldorf, Deutschland

    Mario Pufahl

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  1. Mario Pufahl
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Pufahl, M. (2019). Organisation – Wie sich der Vertrieb organisiert. In: Sales Performance Management. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-23067-8_4

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  • Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden

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