Zusammenfassung
Ob bei der Vermarktung von Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffen, technischen Anlagen, Ersatzteilen, Werkzeugmaschinen, Produktkomponenten, Telekommunikationseinrichtungen oder Beratungsleistungen, Marketing ist und bleibt einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren. Viele fokussieren diesen Erfolgsfaktor allerdings ausschließlich auf das Branding, also auf eine gut eingeführte Marke. Das ist aber bei genauerer Betrachtung der Abläufe und Aktivitäten auf der Absatzseite eines Unternehmens zu kurz gegriffen.
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Lippold, D. (2019). Marketing – Stiefmutter aller betrieblichen Funktionen im B2B-Sektor. In: Neue Perspektiven für das B2B-Marketing. essentials. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-26360-7_1
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