Jemanden überzeugen: Die besten Tipps und Tricks

Sich durchzusetzen und jemanden von der eigenen Meinung zu überzeugen, ist nicht immer leicht. Wir geben Ihnen ein paar Techniken und Strategien an die Hand, mit denen Sie Ihr Gegenüber im Gespräch überzeugen und Ihre Position verhandeln, ohne eine Konfrontation herbeizuführen.

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Wie Sie jemanden von Ihrer Meinung überzeugen

Für eine respektvolle und fruchtbare Diskussion ist es am wichtigsten, dass Sie Ihr Gegenüber versuchen, als Mensch wahrzunehmen.

Regen Sie Ihr Gegenüber mit geschickt gestellten Fragen dazu ein, die eigene Position zu hinterfragen und kritisch zu reflektieren.
Greifen Sie seine oder ihre Meinung nicht direkt an sondern wählen Sie den indirekten Weg über Fragen, um eventuelle Schwachstellen aufzudecken.
Laden Sie Ihr Gegenüber ein, sich auf Ihre Argumente einzulassen. Um jemanden zu überzeugen, ist es wichtig, dass er oder sie Ihre Argumente wirklich versteht.
Versuchen Sie, maximal 3 Argumente für Ihre Position vorzubringen. Bei einer Flut von Argumenten neigen Menschen eher dazu, eine Abwehrhaltung einzunehmen und das Interesse zu verlieren.
Außerdem ist es wichtig, dass Sie Ihre Argumente sinnvoll ordnen. Beginnen Sie mit dem zweitstärksten Argument, nennen Sie anschließend das schwächste und am Ende das stärkste. Was Sie am Ende sagen, prägt sich am stärksten ein.

Weitere Tipps und Überzeugungsstrategien

Neben der eigentlichen Überzeugungsarbeit mit Worten ist auch wichtig, wie Sie mit Ihrem Gegenüber umgehen.

Seien Sie offen und vermeiden Sie es, den anderen gleich in bestimmte Schubladen zu stecken. Das führt nur zu einer Verhärtung der Fronten, sodass Sie mit Ihren Argumenten am Ende auf taube Ohren treffen werden.
Schaffen Sie eine positive Atmosphäre, indem Sie Ihr Gegenüber konstruktiv kritisieren. Heben Sie gern die positiven Aspekte seiner oder ihrer Meinung hervor, bevor Sie sich den Kritikpunkten widmen.
Wichtig ist außerdem, dass Sie nicht zu emotional reagieren und die Diskussion nicht zu sehr mit Emotionen aufladen. Halten Sie impulsive Gefühle im Zaum und bleiben Sie ruhig und sachlich.
Versuchen Sie, die Motive Ihres Gegenübers zu verstehen. Versetzen Sie sich in seine oder ihre Lage. Ein empathisches Vorgehen sowie eine unvoreingenommene Haltung helfen Ihnen, Skepsis und Ablehnung beim andern abzubauen.