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Was bleibt Hardcover – January 1, 2008

German Edition by Chip Heath (Author), Dan Heath (Author)

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NEW YORK TIMES BESTSELLER - The instant classic about why some ideas thrive, why others die, and how to improve your idea's chances--essential reading in the "fake news" era.Mark Twain once observed, "A lie can get halfway around the world before the truth can even get its boots on." His observation rings Urban legends, conspiracy theories, and bogus news stories circulate effortlessly. Meanwhile, people with important ideas--entrepreneurs, teachers, politicians, and journalists--struggle to make them "stick."In Made to Stick , Chip and Dan Heath reveal the anatomy of ideas that stick and explain ways to make ideas stickier, such as applying the human scale principle, using the Velcro Theory of Memory, and creating curiosity gaps. Along the way, we discover that sticky messages of all kinds--from the infamous "kidney theft ring" hoax to a coach's lessons on sportsmanship to a vision for a new product at Sony--draw their power from the same six traits.Made to Stick will transform the way you communicate. It's a fast-paced tour of success stories (and failures): the Nobel Prize-winning scientist who drank a glass of bacteria to prove a point about stomach ulcers; the charities who make use of the Mother Teresa Effect; the elementary-school teacher whose simulation actually prevented racial prejudice.Provocative, eye-opening, and often surprisingly funny, Made to Stick shows us the vital principles of winning ideas--and tells us how we can apply these rules to making our own messages stick.

Product details

Publisher ‏ : ‎ Hanser Fachbuchverlag (January 1, 2008)
Language ‏ : ‎ German
ISBN-10 ‏ : ‎ 3446413243
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-3446413245
Item Weight ‏ : ‎ 1.06 pounds
Dimensions ‏ : ‎ 5.28 x 1.14 x 8.27 inches

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Chip Heath
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Chip Heath is a professor at Stanford Graduate School of Business, teaching courses on business strategy and organizations. He is the co-author (along with his brother, Dan) of three books. Their latest book, Decisive: How to Make Better Decisions in Life and Work was published in spring of 2013 and debuted at #1 on the Wall Street Journal bestseller list and #2 on the New York Times. Their 2010 book, Switch: How to Change Things When Change is Hard, hit #1 on both bestseller lists. Their first book, Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die, spent two years on the Business Week bestseller list and was an Amazon Top 10 Business Book for both editors and readers. Their books have been translated into over 30 languages including Thai, Arabic, and Lithuanian. Chip has consulted with clients ranging from Google and Gap to The Nature Conservancy and the American Heart Association.
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Dan Heath
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Dan Heath is the co-author, along with his brother Chip, of four New York Times bestsellers: Made to Stick, Switch, Decisive, and The Power of Moments. The Heaths' books have sold over 3 million copies worldwide and been translated into 33 languages.
Heath's fifth book, Upstream: The Quest to Solve Problems Before They Happen, will be released on March 3, 2020. Heath is a Senior Fellow at Duke University's CASE center, which supports entrepreneurs who are fighting for social good. A graduate of the University of Texas and Harvard Business School, he lives now in Durham, NC.
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Roland Kopp-Wichmann

Klasse Buch für alle, die Zuhörer fesseln wollen.

Reviewed in Germany on May 27, 2009

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Sechs Kriterien entscheiden, ob Ihre Rede, Präsentation, Website im Gedächtnis bleibt.
Millionen werden täglich für Werbung ausgegeben. Vieles davon nutzlos. Manchmal erinnert man sich vielleicht noch an den Werbespot, weiß aber nicht mehr, für welches Produkt er warb.
Mit Reden und Präsentationen ist es ähnlich. Auch wenn der Vortrag gut und unterhaltsam war - was wird tatsächlich nach zehn Minuten erinnert? Was bleibt? Gut wäre es doch, wenn man wüsste, welche Kriterien eine Botschaft erfüllen muss, damit sie beim Zuhörer wirklich haften bleibt.

Dazu ein kleiner Test:
- Welches Buch haben Sie als Kind am meisten geliebt?
- Mit welcher Figur haben Sie sich Junge/Mädchen identifiziert?
- Worüber haben Sie beim ersten Kennenlernen Ihres Partners miteinander gesprochen?

Vermutlich können Sie sich diese Fragen sofort beantworten. Ohne dass Sie sich damals vorgenommen hätten, es sich zu merken.
Eine ähnliche Erinnerungskraft haben auch Gerüchte (zum Beispiel der Flurfunk im Büro), Märchen (ganz ohne Werbung werden sie von Generation zu Generation weitererzählt) und Verschwörungstheorien (die erste Mondlandung der Amerikaner fand nur im Studio statt).

Was macht solche Geschichten so ansteckend, dass wir sie so lieben und mühelos über Jahre erinnern? Hier sind die sechs Prinzipien:

1. Sagen Sie's einfach.
2. Verblüffen Sie durch Unerwartetes.
3. Werden Sie konkret.
4. Bleiben Sie glaubwürdig.
5. Zielen Sie auf das Gefühl.
6. Erzählen Sie Geschichten.

Diese sechs Prinzipien lassen sich jetzt auf ganz unterschiedliche Bereiche anwenden. Reden (berufliche oder private), Werbebotschaften (TV-Spots oder Print), Internet-Texte wie Websites und Blogs. Doch warum ist es offensichtlich so schwer, diese sechs Prinzipien öfter effektiv einzusetzen?

Wenn Sie also das nächste Mal bei anderen Menschen etwas erreichen wollen, gleich ob in einer Rede, einer Präsentation, einem Prospekt oder einer Website, prüfen Sie vorher Ihren Text nach der SUCCES-Formel:
Simplicity: Wie kann ich meine zentrale Botschaft einfach rüberbringen?
Unexpected: Wie wecke ich bei meinen Zuhörern Aufmerksamkeit für meine Botschaft?
Concrete: Wie mache ich den Inhalt verständlich und einprägsam?
Credibility: Wie bringe ich meine Zuhörer dazu, mir zu glauben und zuzustimmen?
Emotional: Wie spreche ich meine Zuhörer emotional an?
Story: Wie bringe ich die Menschen zum Handeln?

Das Buch von Dan und Chip Heath hat mir eine Fülle von Anregungen für meine Arbeit als Führungskräftetrainer und Vortragsredner gegeben.

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